编者按
新时代召唤新作为，，，，，，，，新理念引领新实践。。。。。近年来，，，，，，，，陕煤集团提出的“四种谋划理念”为高质量生长锚定航向。。。。。bjl平台(中国区)·官方网站紧扣“凝聚协力、引发活力、刷新立异、突围壮大”生长主线，，，，，，，，以头脑破冰引领行动突围，，，，，，，，以全员共识凝聚攻坚动能。。。。。
为此，，，，，，，，我们要以四大生长路径指引凝聚协力，，，，，，，，锚定目的同频共振，，，，，，，，在党建铸魂、清静提标、效益提质、立异提效中协同发力；；；； ；；；以刷新破局、立异赋能引发活力，，，，，，，，向体制机制优化要动力、向手艺工艺刷新要潜力，，，，，，，，通过理念实践激活生长新动能；；；； ；；；更要以“钉钉子”精神突围壮大、实干继续，，，，，，，，在转型升级、资源开发中解码“向新而生、向难求成”的奋进实力，，，，，，，，破解生长难题，，，，，，，，推动各项事情创先争优。。。。。
克日起，，，，，，，，bjl平台(中国区)·官方网站官网及微信公众号正式推出“四种谋划理念大讨论”专栏。。。。。我们期待：在这里闻声“破题之声”，，，，，，，，聚焦问题导向、碰撞智慧火花；；；； ；；；在这里望见“突围之策”，，，，，，，，提炼履历做法、共享立异效果；；；； ；；；在这里凝聚“燎原之力”，，，，，，，，对标一流标杆、共绘生长蓝图。。。。。让我们以头脑之变引领行动之变，，，，，，，，以理念之新开创名堂之新，，，，，，，，奋力誊写陕北矿业高质量生长新篇章，，，，，，，，为陕煤集团建设天下一流企业孝顺应有实力！
用“营销”头脑抓“生产”实现产销高效联动
bjl平台(中国区)·官方网站总会计师 钞学东
恒久以来，，，，，，，，煤炭受“资源型工业”属性影响，，，，，，，，行业内逐渐形成“有资源就有市场、能生产就有销路”的古板头脑，，，，，，，，生产端往往以产量、工效为焦点，，，，，，，，忽视了市场需求转变、客户个性化诉求以及行业转型趋势。。。。。近年来面临产品滞销、利润下滑等困局，，，，，，，，为起劲应对市场转变，，，，，，，，陕煤集团坚决破除“只垂头生产，，，，，，，，不仰面看市场”的头脑定式，，，，，，，，提倡全员市场意识，，，，，，，，将营销头脑融入煤炭生产全流程，，，，，，，，把“营销”头脑抓“生产”作为一种谋划理念贯彻落实。。。。。
bjl平台(中国区)·官方网站是以煤炭生产为主企业，，，，，，，，陕煤集团提出的“四种谋划理念”中用“营销”头脑抓“生产”，，，，，，，，就是要求我们在煤炭生产历程中，，，，，，，，遵照基本的逻辑头脑，，，，，，，，坚决树立市场意识，，，，，，，，要以企业生产的煤炭产品卖的出去、买个好价为起点和落脚点，，，，，，，，在组织生产历程中，，，，，，，，随时相识和掌握，，，，，，，，市场需要什么样的煤，，，，，，，，什么样的煤脱销，，，，，，，，我们生产的煤适配哪些市场和客户，，，，，，，，这些市场和客户对bjl平台(中国区)·官方网站煤炭产品质量有什么新要求和新期望，，，，，，，，我们怎样能使生产的煤炭产品，，，，，，，，抵达要求和预期。。。。。
一、熟悉中升华，，，，，，，，建树营销头脑实现企业高质量生长
目今煤炭正处于“保供稳价”与“绿色转型”并行的要害阶段，，，，，，，，古板生产模式的局限性日益凸显，，，，，，，，急需用营销头脑破局。。。。。一是从市场情形方面来看，，，，，，，，煤炭市场已从“卖方市场”转向“供需动态平衡市场”，，，，，，，，价钱波动频仍、客户选择增多。。。。。已往，，，，，，，，只需凭证牢靠规格生产，，，，，，，，依附资源优势就能稳固销售；；；； ；；；现在，，，，，，，，随着新能源替换加速、煤炭入口量转变，，，，，，，，市场对煤炭品质、品类提出了更高要求，，，，，，，，若仍按旧思绪，，，，，，，，可能泛起“优质煤卖不上价、通俗煤无人问津”的情形。。。。。二是从政策导向方面来看，，，，，，，，“双碳”目的下，，，，，，，，绿色低碳成为煤炭行业生长的一定趋势，，，，，，，，不但要求控制产能、镌汰污染，，，，，，，，还勉励生长洗煤、煤矸石综合使用等绿色工业链。。。。。三是从客户需求方面来看，，，，，，，，下游企业对煤炭的“定制化需求”越来越强烈。。。。。好比电力企业，，，，，，，，为了降低发电本钱、镌汰排放，，，，，，，，需要发热量稳固、硫分低，，，，，，，，适合自身装备消耗的动力煤；；；； ；；；钢铁企业为了提高焦炭质量，，，，，，，，需要灰分低、黏结性强的焦煤，，，，，，，，若不相识这些细分需求，，，，，，，，仍“一刀切”式生产，，，，，，，，产品自然难以知足客户需求，，，，，，，，售价未达预期，，，，，，，，最终失去市场份额。。。。。
二、实践中重塑，，，，，，，，统筹组织生产实现市场高标准需求
为顺应市场需求，，，，，，，，企业各级治理者必需要用“营销”的头脑，，，，，，，，来组织好“生产”，，，，，，，，但这并不料味着让我们忽略生产治理、而纯粹强化销售事情，，，，，，，，而是要将营销逻辑嵌入“煤炭开采、洗选加工、仓储运输”的全流程，，，，，，，，实现“市场需求—生产调解—产品交付—反响优化”的闭环治理。。。。。一是建设“市场信息—数据剖析—生产调理”柔性生产系统。。。。。陕西煤业近年来破费大宗人力、物力、财力，，，，，，，，重点构建推行的煤炭产供销全历程财务实时治理平台，，，，，，，，目的就是为了将产、供、销全历程爆发的实时财务数据和谋划信息，，，，，，，，举行智能集成、统计和剖析，，，，，，，，提升谋划治理水平，，，，，，，，实现“日清月结”，，，，，，，，抵达协同治理、历程控制、实时羁系的效果。。。。。销售部分应运用好平台，，，，，，，，每月反响客户需求，，，，，，，，同时生产部分凭证需求动态调解手艺工艺、洗选参数，，，，，，，，从而知足市场需求，，，，，，，，以实现生产适销对路产品的目的。。。。。例如，，，，，，，，今年以来龙华矿通过球形滚筒刷新等行动，，，，，，，，前三季度块煤产出率跃升至38.76%，，，，，，，，同比提升近10个百分点，，，，，，，，依托块煤与混煤价差，，，，，，，，累计创效7500余万元；；；； ；；；韩家湾矿实验矸石分运与井下充填手艺，，，，，，，，使排矸本钱大幅降低40%，，，，，，，，煤质稳固提升，，，，，，，，产销协同效能显著展现。。。。。二是各级组织应坚决树立从“生产导向”到“市场导向”的转变，，，，，，，，自动关注煤质指标，，，，，，，，坚持煤质红线治理、清静底线头脑事情理念，，，，，，，，狠抓细腻治理、绩效审核，，，，，，，，全力提倡“提煤质增效益”“煤质就是企业生命线”意识的浓重气氛。。。。。三是起劲围绕客户提升自身效劳，，，，，，，，坚决树立效劳也是竞争力意识。。。。。关于为矿井提供运维效劳的运维分公司，，，，，，，，要一直提高专业化手艺水平，，，，，，，，提升营业市场拓展能力，，，，，，，，将运维效劳视为产品，，，，，，，，以质量管控、用户口碑为焦点，，，，，，，，通过标准化建设与全员加入提升运维品质，，，，，，，，将营销逻辑融入清静治理、手艺提升等各环节，，，，，，，，以效劳质量增强自身竞争力，，，，，，，，提升市场占有率，，，，，，，，为公司培育新的经济增添点。。。。。
三、协同中发力，，，，，，，，突破营业壁垒实现产销高效能联动
“营销”头脑抓“生产”，，，，，，，，最大的难点不是找不到需求，，，，，，，，而是要避免营销部分相识需求却无法转达给生产部分，，，，，，，，生产部分按妄想生产却不切合市场需求，，，，，，，，所造成的营销与生产环节的脱节。。。。。要解决这一问题，，，，，，，，必需突破部分壁垒，，，，，，，，让营销与生产凝聚协力、协同发力。。。。。一是建设健全营销生产协同相同机制。。。。。按期召开对接会，，，，，，，，让营销部分分享客户需求、市场动态，，，，，，，，生产部分反响开采进度、洗选能力、运输包管情形，，，，，，，，配合商议生产妄想。。。。。二是推动全员营销与质量意识。。。。。营销部分不但要找客户、谈订单，，，，，，，，还要向生产部分转达客户信息，，，，，，，，好比组织生产职员到下游客户企业旅行，，，，，，，，让其亲眼见证客户对煤炭品质的需求，，，，，，，，明确怎样包管产品质量；；；； ；；；生产部分不但要抓开采、洗选，，，，，，，，还要向营销部分转达生产能力现状，，，，，，，，让营销部分对接客户时做到胸有定见，，，，，，，，阻止盲目允许，，，，，，，，提高客户信誉度。。。。。
市场在变，，，，，，，，客户需求在变。。。。。煤炭行业虽然是古板行业，，，，，，，，但不可固步自封用古板头脑来治理企业，，，，，，，，要起劲自动拥抱市场、顺应市场新转变，，，，，，，，坚决树立用“营销”头脑抓“生产”，，，，，，，，是一场关乎我们生涯与生长的战略决议，，，，，，，，要勇于突破头脑定式，，，，，，，，起劲推动生产模式、组织架构和治理理念的周全升级，，，，，，，，以实绩实效奋力开创公司高质量生长新时势。。。。。
